Negociación de cierre: quién paga qué gasto

La duda de gastos de cierre quien paga surge en casi toda negociación de compraventa, porque no existe una regla única obligatoria: la costumbre en México reparte ciertos costos entre comprador y vendedor, pero todo es negociable dentro del contrato de promesa o la propuesta final. Generalmente el comprador cubre los gastos de escrituración e inscripción, mientras el vendedor suele asumir el Impuesto Sobre la Renta por la ganancia y, en algunos casos, la comisión inmobiliaria. Aclarar esto por escrito desde la oferta evita conflictos justo antes de firmar, cuando ambas partes tienen menos margen para negociar con calma.

Gastos que suele asumir el comprador

El comprador normalmente cubre los honorarios notariales, el registro público de la propiedad, el impuesto de adquisición de inmuebles y, si aplica, los gastos del avalúo y de apertura del crédito hipotecario. Estos costos pueden variar según el estado y el valor de la propiedad, así que conviene pedir al notario una cotización estimada desde el inicio del proceso, antes de firmar cualquier promesa de compraventa. Si el comprador usa crédito bancario, el banco suele exigir un avalúo adicional que también corre por su cuenta, distinto al avalúo comercial usado para fijar el precio de venta original entre las partes.

Gastos que suele asumir el vendedor

Del lado del vendedor, los costos más frecuentes incluyen la comisión de la inmobiliaria si la hubo, el Impuesto Sobre la Renta sobre la ganancia obtenida en la venta, salvo excepciones aplicables como la casa habitación, y en algunos casos el certificado de libertad de gravamen. Distribución típica en una negociación estándar:

Cómo negociar la distribución de gastos

Aunque existe una costumbre extendida, nada impide negociar una distribución distinta si ambas partes están de acuerdo. Por ejemplo, en un mercado con poca demanda, algunos vendedores ofrecen cubrir una parte de los gastos notariales como incentivo para cerrar más rápido, mientras que en zonas de alta demanda el comprador puede asumir costos que normalmente correrían por cuenta del vendedor. Lo importante es dejar cada acuerdo por escrito en el contrato de promesa, para que no haya sorpresas ni reinterpretaciones el día de la firma ante notario.

Preguntas frecuentes

¿Se puede negociar quién paga cada gasto de cierre?

Sí, la distribución de gastos es negociable y debe quedar por escrito en la oferta o contrato de promesa, antes de llegar a la firma final ante notario para evitar malentendidos.

¿Cuánto representan los gastos de cierre en total?

Suelen rondar un porcentaje variable del valor de la propiedad, dependiendo del estado, el notario y si hay crédito hipotecario de por medio. Conviene cotizar con anticipación antes de firmar.

¿El ISR siempre lo paga el vendedor?

Por regla general sí, ya que grava la ganancia obtenida en la venta, aunque existen exenciones aplicables en ciertos casos que conviene revisar con un contador o notario certificado.